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点击:- 更新时间:2018-04-23 来源:圆桌国际展览
如何利用好展会期间的宝贵时间,使投资获得最大收益,是所有参展企业都会关心的问题。以下的12条秘诀,参展商可以当成参展期间的原则来要求自己。
1. 不要坐着。
展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。
2. 不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
3. 不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。
4. 不要打电话。
每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。
5. 不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。
6. 不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
7. 不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8. 不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。
9. 要佩戴好名牌。
在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。
10. 要满腔热情。
常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
11. 要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。
12. 要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系的敲问砖。
总得概括起来就是要,合理安排,专注做事。这样参展商才使投资在展会上的资金变得更加有价值有效应。但除了要掌握以上参展的小秘诀外,做一个好的展台设计搭建,也是提高参展效果的重要方法之一。展台设计搭建找圆桌展览帮到您!圆桌展览是各大展览会的指定搭建商,各大上市企业的展览设计合作伙伴!我们愿为您的品牌传播贡献我们专业的经验!
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