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如何提高参展效益?

点击:- 更新时间:2018-07-25 来源:圆桌国际展览

 

     怎样提高参展效益,我想这个是每个参展商都会想事情,那么,今天我们一起来看看提高参展效益都有那些方法吧!


     1. 选择有效的展览会

    参加展览会不仅要展现企业产品的特色,还要扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业就要选择一个有效的展览会。


    2. 参展前联系客户

    为了给参观者留下深刻的第一印象,企业重视展位选择,展台布置,如何标新立异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,客户光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来。


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  3. 分辨意向客户

    参展企业要有意识地寻找目标客户。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是真正有意向的客户,如果一视同仁进行接待,真正的客户或潜在的客户反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向客户,必须在参展前对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。

 

  4. 展会后跟踪潜在客户

    展会结束后,跟踪潜在客户的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理,认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”,比如,参加他们的网站,查清他们的底细,主要经营些什么样的产品,再按照不同的情况向他们发送不同的资料,或者直接拜访客户等等。

 

选择一家有口碑的主场承建公司,也是一个展会成功的必备条件。

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