2018中国昆山茶叶博览会·展会信息·展会搭建商

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• 展会后怎样进一步与客户沟通？

  一、对于潜在客户 这些客户只能凭他们的名片来联系，如果名片有他们的我址那是最好了，先参观他们的网站，查清他们的底细，主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发送不同的资料，说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。二、有意向下单的客户 这有点像网上询价只能从与客户的沟通中判断出此客户的潜力程度，一般产品问得越详细，条款谈得越仔细，机会就越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料、所有涉及到的问题标明得清清楚楚给客户发去，也马上落实打样（一般这些客户都是要求要打样的），对于这些客户，要保持联系，有新的产品及时向对方推荐，以后还有合作的机会。

• 各类展会名词解释

  展览公司——在公司营业执照的经营范围中明确列出“举办展览会、展销会”的公司即为展览公司。 展览服务公司——在公司营业执照的经营范围中未列出“举办展览会、展销会”，而列出提供与展览会相关的服务，诸如展览装修、搭建、运输、信息、统计、广告、印刷、宣传、媒体等服务的公司即为展览服务公司。组展机构——展览公司以外从事组织展览会活动的各种单位、机构等都称之为组展机构。 展览会——凡是标明具体时间、地点和名称的每一次展览活动，即算做一个展览会。每个展览会又可称为一个展览会项目。其名称可以是展览会、展销会、展示会、交易会、洽谈会、博览会等多种形式。 商贸类展览会——凡是以促进贸易成交、技术交流、经济合作、项目投资、服务推广等商贸性目标为主的展览会，即为商贸类展览会。 公益类展览会——除商贸类展览会以外，以展示成就、公益宣传、公众教育等为主要目的，或者根据政治、外交等方面需要举行的专门性展览会，为

• 展会效果越来越差的原因

  一、在展馆出入的客人中，有很大一部分属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能二、展会上来的客人，有一部分其实已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了了解行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求 三、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松比赛

• 展会六大要素

  一、会展中心 会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。 展览中心，通俗理解其实就是展览搭建场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。

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