尊敬的客户!欢迎访问 圆桌国际展览有限公司 官方网站!

21年专注全球大型企业、政府展览设计搭建

圆桌国际展览 - 提供全方位线上、线下展览展示解决方案
全球咨询热线 400-8388-288

400-8388-288

参展销售人员不应该有的错误......

点击:- 更新时间:2018-08-22 来源:圆桌国际展览

作为一名专业参展销售人员,参加了无数次展会,销售流程您再熟悉不过了,但对于新的参展销售人员,会不会有以下不应该有的错误呢?

1.报价前没拿名片
这是不少参展销售人员会经常出现的错误。有时因为摊位上的客户多,参展销售人员忙得过来,对于一些客户的报价,参展销售人员没有留下客户名片、任何联系方式与资料就把产品价格报出去,让一个又一个潜在客户从身边溜走,错失了很多机会。
这是一个值得所有参展销售人员要重视的问题。因为我们参展的最主要目的就是获得更多客户资源,如果我们连客户信息都没有留住,那我们谈何进行展会后跟踪?作为一名专业的参展销售人员,报价前必须先把客户的名片或者联系方式,做好报价记录,这样就算客户因价格太高当场拒绝我们,我们也能在参展后再联系跟踪,说不好下一张单就从这里出现了。面对一些说名片已经派完的客户,我们可以让客户加微信或电话,而不要轻易“放走”一个进入展位的客户。

2.等待时间长,报价速度慢
很多参展销售人员在客户询问报价后,都会使劲儿翻看报价资料或自己已经写上报价的目录册。但对于一些产品较多的销售人员,这就不是一项容易的工作了。当有客户报价的时候,一些紧张的业务就开始使劲翻,但又迟迟没有翻对页,让客户在那边久久等候。

这其实反映了一个问题:业务员对产品报价不熟悉。就算产品种类再多,业务员也应该对产品及其报价有一定的掌握,就算不能清晰记住每个型号的报价,但是也应该对写有每个型号报价的位置了如指掌,或做好标签,在客户问价的时候能迅速找到报价,并做到从容淡定,表现出专业销售人员应有的从容不迫。

IMG_1568.JPG

3.谈好价格后,没有做好报价记录
有些销售报价出去后并没有在本子上记录已报出的价格,没有记录清楚报价的条件(客户市场、认证、插头等),阻碍了以后的跟进工作。
这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户,我们必须清晰知道客户的要求和报价的条件,方便在日后跟进中针对客户要求做更深入的交流。

4.接待客户欠缺主动
有些展位上,销售人员们纷纷坐在椅子上聊天,当看到有客户进入展位时,并没有主动上前接待,也没主动推荐,而是等客户开口询问并需要介绍时,销售人员才上前接待。

这不应该是销售人员参展的态度。比如,广交会是贸易界难得的盛会,有幸参展的业务们应该好好珍惜这样的机会,把握每一个进馆的客户,因为这是你跟客户面对面直接交流的最好机会,也是你冲业绩的黄金机会。一年两届的广交会是外贸人心向往之的交流盛会,也是外贸人感知国际市场状况的最直接渠道。在这个难得盛会,每位业务员都应该好好珍惜,抓住机会,为自己的业绩冲上另一个台阶。广交会,大家都在为其奋斗着,越努力,越幸运这句话充分印证着大家“累,并快乐着”的心情。

所以,我们参展销售人员报价前必须先得到客户的名片或联系方式,并做好报价记录,这样就算客户因价格太高当场拒绝,我们也能在参展后再联系跟踪.

未经允许不得转载:资讯中心 » 北京展览知识 » 参展销售人员不应该有的错误......

分享到:
0

标签:展览设计知识|展会设计知识|展会策划知识|展览制作知识|展台搭建知识

推荐阅读

  • 如何提高参展效益?

    怎样提高参展效益,我想这个是每个参展商都会想事情,那么,今天我们一起来看看提高参展效益都有那些方法吧!

  • 展商做到这几点,参展效果翻一番!

    也许你对行业知名展会了如指掌,也对参展流程轻车熟路,更是不惜重金买下主通道的展位。但你发现,参展效果却每况愈下,一年不如一年,通过展会发掘的客户少得可怜,更别说成交订单了。

  • 各类展会名词解释

    展览公司——在公司营业执照的经营范围中明确列出“举办展览会、展销会”的公司即为展览公司。 展览服务公司——在公司营业执照的经营范围中未列出“举办展览会、展销会”,而列出提供与展览会相关的服务,诸如展览装修、搭建、运输、信息、统计、广告、印刷、宣传、媒体等服务的公司即为展览服务公司。组展机构——展览公司以外从事组织展览会活动的各种单位、机构等都称之为组展机构。 展览会——凡是标明具体时间、地点和名称的每一次展览活动,即算做一个展览会。每个展览会又可称为一个展览会项目。其名称可以是展览会、展销会、展示会、交易会、洽谈会、博览会等多种形式。 商贸类展览会——凡是以促进贸易成交、技术交流、经济合作、项目投资、服务推广等商贸性目标为主的展览会,即为商贸类展览会。 公益类展览会——除商贸类展览会以外,以展示成就、公益宣传、公众教育等为主要目的,或者根据政治、外交等方面需要举行的专门性展览会,为

  • 境外参展展览会的相关注意事项

    一、展台设计要新颖 宣传推广要做足 如何吸引参展买家关注自己的产品,是每个中国参展商需要下工夫做的事情。企业参展,不仅拼实力,更拼智慧!因此展览搭建不应默守陈规,而要推陈出新。展会现场有数上百家企业同时面向客户进行招商,展台设计效果是鹤立鸡群,还是平平庸庸,会直接影响到客户上门率,在众多展台中,客户的目光一定会最先看到个性独特、造型创新的展台。

展台设计搭建
快速报价

展览展示设计热线电话:400-8388-288