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点击：- 更新时间：2018-09-17 来源：圆桌国际展览
参加各种各样的展会，企业是否对参加展会能给企业带来哪些利益？又该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。
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如果展会营销没有发挥应有作用原因主要集中在以下几个方面：
首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。
最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
选择一家有口碑的展台设计公司，是一个展会成功的必备条件。
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一、对于潜在客户 这些客户只能凭他们的名片来联系，如果名片有他们的我址那是最好了，先参观他们的网站，查清他们的底细，主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发送不同的资料，说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。二、有意向下单的客户 这有点像网上询价只能从与客户的沟通中判断出此客户的潜力程度，一般产品问得越详细，条款谈得越仔细，机会就越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料、所有涉及到的问题标明得清清楚楚给客户发去，也马上落实打样（一般这些客户都是要求要打样的），对于这些客户，要保持联系，有新的产品及时向对方推荐，以后还有合作的机会。
展览公司——在公司营业执照的经营范围中明确列出“举办展览会、展销会”的公司即为展览公司。 展览服务公司——在公司营业执照的经营范围中未列出“举办展览会、展销会”，而列出提供与展览会相关的服务，诸如展览装修、搭建、运输、信息、统计、广告、印刷、宣传、媒体等服务的公司即为展览服务公司。组展机构——展览公司以外从事组织展览会活动的各种单位、机构等都称之为组展机构。 展览会——凡是标明具体时间、地点和名称的每一次展览活动，即算做一个展览会。每个展览会又可称为一个展览会项目。其名称可以是展览会、展销会、展示会、交易会、洽谈会、博览会等多种形式。 商贸类展览会——凡是以促进贸易成交、技术交流、经济合作、项目投资、服务推广等商贸性目标为主的展览会，即为商贸类展览会。 公益类展览会——除商贸类展览会以外，以展示成就、公益宣传、公众教育等为主要目的，或者根据政治、外交等方面需要举行的专门性展览会，为
一、在展馆出入的客人中，有很大一部分属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能二、展会上来的客人，有一部分其实已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了了解行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求 三、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松比赛
一、会展中心 会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。 展览中心，通俗理解其实就是展览搭建场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。
圆桌国际展览设计搭建公司：17年专注于全球展览馆效果图专业定制服务，业务范围：各大企业展厅设计（展厅效果图和展厅平面图），展览展示设计（展示设计平面图和展示设计效果图），展示空间设计，展馆设计，展位设计，会展设计，舞台设计，展厅装修，展台设计及搭建，展台设计与搭建，展会主场承建，大型会议活动方案策划执行，巡回展出场地设计施工，企业形象品牌推广，各大知名展会指定特装展览展台设计搭建商，展览制作工厂热线：4008388288
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