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展台设计、展会技巧助您打造企业品牌.....

点击:- 更新时间:2018-08-20 来源:圆桌国际展览

参加各式各样的展会,看过各种各样的展台设计,是否有让你心动,记忆犹新呢?好的展台设计会让您过目不忘,这就是展台设计为企业打造的企业品牌形象。在展会上打造好的企业品牌,得要有好的展台设计搭建,除外,还得会展会销售,今天我们重点来聊聊展会销售,展会销售手技巧,您都懂了吗?现在中国的展会越来越多,您选择的展会合适您吗? 

  首先,你必须要选择展会的规模。

  假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择合适您的展会。


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  展会小技巧,帮你更好抓住客户

  第一,研究参展客户心理;做好人、时、地、物、钱的准备;

  第二,分组搭配工作。

  分组是为什么呢?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的,一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

  第三,寻找潜在客户

  谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?你要定一个目标量,不能越多越好,你得保质保量。你要考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

  第四,产品介绍

  那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要想方设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

第五,拓展品牌知名度  

这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。比如准备的礼品,他不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。  

  第六,根据展会有效资料,进行展会后跟踪。

  展会后跟踪,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你得亲自去拜访他们。所以展会后的跟进这环节,你必须要掌握住,不能忽视,拖延。

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