展台设计、展会技巧助您打造企业品牌.....

参加各式各样的展会，看过各种各样的展台设计，是否有让你心动，记忆犹新呢？好的展台设计会让您过目不忘，这就是展台设计为企业打造的企业品牌形象。在展会上打造好的企业品牌，得要有好的展台设计搭建，除外，还得会展会销售，今天我们重点来聊聊展会销售，展会销售手技巧，您都懂了吗？现在中国的展会越来越多，您选择的展会合适您吗？ 

　　首先，你必须要选择展会的规模。

　　假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择合适您的展会。

　　展会小技巧，帮你更好抓住客户

　　第一，研究参展客户心理；做好人、时、地、物、钱的准备；

　　第二，分组搭配工作。

　　分组是为什么呢？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的，一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

　　第三，寻找潜在客户

　　谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？你要定一个目标量，不能越多越好，你得保质保量。你要考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

　　第四，产品介绍

　　那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要想方设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

第五，拓展品牌知名度  

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。比如准备的礼品，他不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。  

　　第六，根据展会有效资料，进行展会后跟踪。

　　展会后跟踪，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你得亲自去拜访他们。所以展会后的跟进这环节，你必须要掌握住，不能忽视，拖延。

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