展商做到这几点，参展效果翻一番！

也许你对行业知名展会了如指掌，也对参展流程轻车熟路，更是不惜重金买下主通道的展位。但你发现，参展效果却每况愈下，一年不如一年,通过展会发掘的客户少得可怜，更别说成交订单了。那么说，如果今年没人光顾，就只能抱怨今年展会没有人气吗？

 

其实每个展会，无论展会人气多旺，观众质量多高,总会有一些无人问津的展台，只能向那些“门庭若市”的展台,投以羡慕嫉妒恨的目光，心中默想,同一个屋檐下，差距怎么那么大？究其根原，可能有以下原因。和圆桌展览一起看看原因所在，那又该怎么解决呢？

• 达不到预期参展效果存在的原因

 

1.贪图数量不重视质量

面对纷繁而至的众多展会，面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。

 

2.展前企业内部沟通的缺乏

企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

 

3.业务员被动等待客户来展位

“守株待兔”的营销方式，大多数外贸业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户。

 

4.缺乏战略性的规划

仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的？会展上要向谁传播哪些信息？会展上如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？应在参展前去做好计划。

 

5.展台没有营销力

如果一个站台没有营销力，相当于给别人做背景板。在展会中，展台是一个企业的名片。评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是否华丽，而是看它表达的概念与参观者之间是否有沟通力，以及展台能否表达展品的内涵。简单来说，就是要让观众看起来悦目，听起来悦耳，能够给予观众一个舒适的体验度。“背景帝” 做了那么多年还没受够吗？圆桌展览，打造实效的营销型展台。圆桌展览懂得,将展台所要表达的“内容”能快速被观众识别,将展台赋予一种“精神”,圆桌展览企业量身定制，个性化展台给予您最具营销力的展台,成功服务中国移动、美的、海尔等数百家上市企业。

 

 

• 参展效果变差的解决方法

 1. 科学有效的营销工作规划

面对纷繁而至的众多展会，择“正确的展览”,设定可行的参展目标，挑选展会，培训和指导现场展位的员工，展位设计，采购，运输，搭建展位，拆除展位，展物撤出，发挥你在展览当天的控场，并且要做好参展效果评估。

 

2.展前的客户联系工作

不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。

尝试着在展会前达到手中有至少50名沟通已相当深入的客户资源，邀请他们观展，参观你们的展位，邀请他们来跟你探讨一些具体的问题，如果有50名客人，每位都是冲着你们的展位来的，每位都带着问题来跟你做面对面的沟通，成交的几率自然也会更大。

 

3．展前的企业内部沟通

在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间应进行良好的沟通。达到对展会策划、组织方式等有共同的方向和目标。

 

4.对展品和活动的规划

很多企业会忽略对展会活动本身效果。其实在展会中，展品和展位活动也是重中之重。展品要选择有代表性的摆设，简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。展位上也应安排适当的活动活跃气氛吸引人流。

 

5.选择一家靠谱的展台设计搭建公司

展台设计是直接关系到企业品牌形象和展会的效益。展台设计的每一个部分的构成、材料、音响、光线、色彩都会产生不可忽视的影响。因此越来越多的企业意识到选择展台设计公司的重要性。

 

圆桌展览成立于2004年，公司总部位于广州琶洲美丽的珠江河畔边上，在北京、上海、广州、郑州、西安、重庆、成都、香港等各大城市设立制作工厂、展材仓储（占地面积超过10000平方米）以及强大的服务团队。

我们秉承学习，开拓，创新的创意思路和“客户第一，诚信，专业”的服务理念为广大客户提供良好的最优质的方案。服务过的众多国内外知名公司，涵盖了新能源、电子通讯、医疗医药、家具家纺、建材卫浴、照明灯饰、服装鞋帽、日用消费、房地产、家用电器、工业、五金、印包塑机、制冷空调、汽配、大型机械、电子电气、泵阀及水处理等众多行业，已形成系列化，并成为数百家展会主办的指定搭建商。依靠多年来不懈的努力，赢得了业界及客户的高度赞誉。同时还需做好展后的跟踪和服务，并及时将跟踪结果进行汇总和评估，为企业战略调整作出积极响应，从而取得参展的真正胜利。

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