如何提高参展效益？

点击：- 更新时间：2018-07-25 来源：圆桌国际展览

怎样提高参展效益，我想这个是每个参展商都会想事情，那么，今天我们一起来看看提高参展效益都有那些方法吧！

1. 选择有效的展览会

参加展览会不仅要展现企业产品的特色，还要扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，展览会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业就要选择一个有效的展览会。

2. 参展前联系客户

为了给参观者留下深刻的第一印象，企业重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，客户光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来。

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　　3. 分辨意向客户

参展企业要有意识地寻找目标客户。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的客户，如果一视同仁进行接待，真正的客户或潜在的客户反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向客户，必须在参展前对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。

　　4. 展会后跟踪潜在客户

展会结束后，跟踪潜在客户的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”，比如，参加他们的网站，查清他们的底细，主要经营些什么样的产品，再按照不同的情况向他们发送不同的资料，或者直接拜访客户等等。

选择一家有口碑的主场承建公司，也是一个展会成功的必备条件。

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