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广州展会装修||七大技巧,展会上让你轻松留住客户...

点击:- 更新时间:2019-02-22 来源:圆桌展览

展览会上不管您是在国内展还是国外展,为了吸引到参观者的眼球,引起大家的注意,企业家们想尽办法,可以说是八仙过海—各显神通,展示公司实力与产品方式可是五花八门。目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己。那么如何在有限的时间里,与更多的潜在客户有效沟通,你需要掌握以下这7个参展技巧。

1. 打招呼

打招呼有两种方式:一是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼;另一种是刚好经过跟通道里的参观者打招呼。对于那些走进摊位的,他们能走进来,说明他们想了解你的摊位,对于这些人,你需要密切关注他们的需求。参展人员需要把你的摊位当成自己家,自己是家里的主人,要熟悉摊位的一切情况,跟摊位门口的人打招呼,询问他们有什么需求。

2. 开放的肢体语言 

如果有人正走过展位,如果没有人跟他们打招呼,他们很可能就径直走过。你可能没有想到,一个小小的招呼、点头,会对获得对方关注带来多大的作用,在展位上参展人员要时刻保持积极状态。 

3. 快速识别

在展会上,你跟参观者交流的时间是非常有限的,参观者也是良莠不齐。所以你需要在有限的时间内,高效辨别出哪些是你的目标客户。同时还要注意与对方建立和维持友好的关系。对待展会上的参观者,不要把他们都当成一个个生意号码,你应该让他们感觉跟你交流很棒。 

4. 让通道上的人驻足

有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步,有些人则只是跟你有眼神交流,这些都暗示对方对你有兴趣。这种情况下,你就有了4秒钟的窗口机会。不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台,这个时候你就要采取行动,你会惊奇地发现,一个友好的hello作用如此之大。最大化地利用你们的派发资料,参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步,饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是,这个时候你的目标不是销售,而是让对方停下来跟你谈话。切忌操之过急喧宾夺主把对方吓跑了。

5. 交叉销售

基于摊位大小、参展人员数量以及你在展会上的角色,你可能会碰到客人需要跟你们公司其他人交流。在这种情况下,你应该亲自把客人带过去并正式地介绍你的同事,同时告诉你同事客人的需求是什么,这样客人就不用再把问题说一遍,客人也能感觉到你很认真地倾听了他的需求。不可用手指着你的同事,然后让客人自己过去找他(她)

6. 获取信息 

不同的展会拿到客户信息的途径有所不同。一般来说,名片或销售卡片是最基本的方法。还有一些方法,比如用扫描器扫描对方胸卡可以很快获得对方信息。大部分的展会上,展会组织方提供扫描仪租赁服务。如果你的预算有限,那么你只能选择用销售卡片或者收集名片的方法。每种方法各有利弊:  


选择一家有口碑的展台设计公司,是一个展会成功的必备条件。

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