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广州展览展示公司:展会营销五要素,教你如何留住客户

点击:- 更新时间:2019-07-19 来源:圆桌国际展览


展会是企业发展中不可缺少的一步,是我们展示自己公司产品和形象的大舞台。换句话说,就是参展商和经销商们聚集在一起进行交流。通过展会,不仅能够联系我们的老客户,而且还可以在展会上开发更多的新客户。但是,展会的时间有限,我们的精力也是有一定限制的,如何在短时间内高效率开发客户呢?接下来,就由广州展览展示公司来为大家介绍如何利用展会拉到客户的干货。


一、产品的选择


选择有优势产品是非常重要的步骤,因为这意味着企业在展会上直接向客户展示最核心的东西。所以,企业也要了解市场,对于客户的需求也要非常的清楚。这样才能更好的吸引客户。


二、宣传语的选择


MECE法则说过,在30秒内抓住客户的眼球,你的宣传才是真正的成功。但是如何在展会上抓住客户的兴趣点呢?广州展览展示公司说,可以通过搜索你的产品,弹出产品的关键热词,记录下这些热词,然后与客户的会谈中可以适当应用其中。投其所好,明白在和客户的会谈中,着重强调哪些内容。这也能为您的参展带来一定的收获。


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三、客户信息整理


你在展会上必会收到客户的名片,这个时候你就要整理好客户的信息和你们会谈的关键内容。所以你需要准备一本小本子,把客户的名片钉在本子上,然后记录下会议要点。对于重要的客户建议准备录音笔,展会后,可以整理会议的内容。


事后,注意一点,和客户留个影,日后联系的时候,可以发你们的照片过去,唤起客户的印像。


四、展会宣传辅助工具


一个好的公司形象对于客户是有巨大的吸引力的。所以除了自身需要具备的技能,在展会上,我们还需要外界的帮助, 来增加我们公司的影响力。公司海报。 在准备公司的海报的时候,可以采用小技巧将企业的二维码放上去。然后做个扫二维码赢得小礼品的活动。当然,也需要防止一些只是为了拿小礼品的客户。所以赠送小礼物需要深入交流。


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五、了解竞争对手


可能您会听到周围的人抱怨,展会是一种无用的营销。其实,那是因为他们并没有最大效率的利用展会这个大平台。如果你在展会上仅仅只是为了做宣传,那你获得的东西非常的少。所以,最后需要强调一点,来参展是了解你的竞争对手最佳时期,要学会与你的竞争对手交流。比如,收集各个公司的名片,然后把这些公司的产品进行分类。遇到你们的相关行业的公司,可以做些深入的交流。


为了更好的给参展商打造一个营销型展台,圆桌国际展览也在一直学习着,力求做到更好。


圆桌国际展览是广州展览展示公司之一,自创立以来,致力于为客户提供专业的广州展台设计广州展会搭建广州展览布置广州摊位装修等服务。目前,也是许多大型展会特装指定搭建商。


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